Leshem a immédiatement envisagé de louer ces jouets aux parents. « Les enfants grandissent vite. Il y a certaines choses dont ils n’ont besoin que pour une durée très courte. C’est la raison pour laquelle les gens n’investissent pas dans des jouets coûteux de bonne qualité et se rabattent plutôt sur les moins chers, dont 90% sont en plastique non recyclable. Il fallait que je fasse quelque chose pour éliminer cette défaillance du marché », note Leshem.

Remettre le marché en question :

Leshem n’aurait peut-être pas pensé à devenir entrepreneur, mais l’obtention de son diplôme en études environnementales et son statut d’économiste lui ont fait changer d’avis. « J’ai immédiatement commencé à faire des recherches et j’ai découvert qu’une famille américaine moyenne dépense 500 dollars par enfant et par an. J’ai également demandé à des amis combien de jouets inutilisés ils possédaient, et il s’avère qu’une famille peut avoir environ 1 500 dollars de jouets inutilisés », raconte-t-il.

Petit à petit, il a trouvé un marché et une clientèle qui serait prête à louer des jouets. Il a ensuite créé Toyswap, la première ludothèque en Israël, tout en conservant son emploi et en s’aventurant prudemment dans le monde des entreprises. « J’ai développé mon prototype pour lancer mon projet pilote en ligne, en passant des journées dans les aires de jeux à parler avec de jeunes parents pour les convaincre de s’inscrire et de profiter de mon stock inexistant », ajoute Leshem.

Toyswap a suscité un grand enthousiasme et un certain nombre de personnes se sont abonnées au modèle de Leshem. « J’ai soudain eu 40 clients payants et j’ai fait beaucoup de livraisons par moi-même pour parler directement à ma clientèle et m’assurer de ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas », dit-il.

Le projet pilote de Leshem a d’abord été réalisé dans tout Israël, mais il n’était pas viable car les frais d’expédition étaient très élevés. « Je voulais le faire afin d’avoir une preuve de concept et d’apprendre les bases de ce modèle. Mais le véritable objectif est de construire des ludothèques physiques, la première ayant été ouverte à Kfar Saba, tandis qu’une autre est sur le point d’ouvrir à Tel-Aviv », ajoute-t-il.

Le pouvoir de la communauté :

Leshem voulait utiliser le pouvoir de la communauté pour diffuser son idée. Il va même jusqu’à créer des ludothèques d’une ville à l’autre. « Pour l’instant, je le fais avec l’aide des municipalités, mais j’espère qu’à l’avenir, je pourrai le faire tout seul », note-t-il.

Leshem dit qu’il a eu le privilège de voir son rêve se réaliser : « Une des abonnées avait acheté un nouveau jouet à son fils et lorsqu’ils sont arrivés à la maison, il lui a demandé quand Nadav passerait pour remplacer le jouet, ce qui a été un moment très émouvant pour moi. Donc, si nous exposons les enfants à différents modèles de consommation, ils s’y habituent et les considèrent comme étant normaux », espère-t-il.

Par le biais de Toyswap, Leshem s’adresse aux municipalités sur l’environnement, et y trouve toujours des oreilles attentives. « J’aime parler de l’aspect de la durabilité et de l’impact positif que je peux apporter avec ce modèle dans le cadre de l’économie circulaire, un sujet qui m’intéresse beaucoup », ajoute-t-il.

En ce qui concerne la base de Toyswap, le projet pilote comptait 80 abonnés. Leshem a ensuite voulu passer aux ludothèques communautaires, dont la construction prend du temps. Il prévoit un potentiel de 150 abonnés par bibliothèque et environ 3 500 jouets sauvés par an. « Ce ne sera pas gratuit comme le sont les bibliothèques, donc cela coûtera de l’argent, ce qui devrait permettre d’offrir une plus grande variété de jouets de bonne qualité », dit-il.

Leshem avait participé au programme d’incubation SwitchMed et en a parlé : « Tout ce qui peut devenir circulaire, le deviendra, et SwitchMed m’a aidé à comprendre que les jouets ne font pas exception ».
Enfin, il affirme qu’il a été très gratifiant d’avoir travaillé dans un domaine soucieux de l’environnement. Quelque chose qui, comme le souligne le slogan de Toyswap, change les règles du jeu.

Pour en savoir plus sur Toyswap, consultez leurs site web.

Photo de Nadav Leshem : Anat Pinchas.