Le besoin d’une source d’énergie renouvelable est particulièrement aigu en Palestine – les coûts de l’électricité dans le pays sont sensiblement plus élevés que dans d’autres parties de la région. En fait, l’Association de l’industrie solaire palestinienne (PSIA) estime que 10 % du revenu moyen des ménages est consacré aux frais d’électricité, contre 2 % dans des pays comme la Jordanie et le Liban. Cela est dû en partie à l’origine de l’électricité – 95% de celle-ci provient d’Israël – et la mauvaise infrastructure du réseau signifie que plus d’un quart de l’énergie est perdu en transit vers sa destination finale.

« Nous cherchons à minimiser cette dépendance énergétique vis-à-vis d’Israël », déclare Dwaikat. « La Palestine a besoin d’un moyen d’énergie supplémentaire, et le solaire est le plus facile. Tout le monde peut enlever ou limiter les ressources naturelles, mais personne ne peut empêcher le soleil de se lever tous les matins ».

Des solutions solaires de tous types et de toutes tailles :

L’une des façons pour Msader d’accroître la prolifération du secteur solaire en Palestine est de travailler sur de nombreux projets variés. Les installations de l’entreprise se trouvent partout, des maisons de particuliers aux entreprises privées, en passant par les immenses champs solaires construits pour la compagnie nationale d’électricité. Msader installe également des systèmes solaires dans 83 écoles de Cisjordanie et à l’université d’Hébron.

Dwaikat affirme que la croissance s’est faite progressivement. « Nous avons commencé par des projets d’un kilowatt (kW) et de deux kW – maintenant, nous avons le plus grand projet de la région où nous allons produire 25 mégawatts (mW) pour une entreprise du secteur privé », explique Dwaikat à propos de la croissance de Msader.

Alors que le projet de 25 mW est encore en phase de planification, Msader a déjà été récompensé pour deux importantes contributions : son projet de 710 kW dans la mer Morte et une autre station photovoltaïque de 1,6 mW près de Jéricho. Selon M. Dwaikat, ces projets fournissent de l’électricité à des milliers de familles en Cisjordanie.

L’électricité provenant de ces grands projets, et de 80 % des autres installations de Msader, est vendue à la Palestine Electric Company et stockée dans le réseau national. Les 20 % restants de l’électricité produite sont destinés à alimenter des projets hors réseau – des ménages et des entreprises situés dans des zones éloignées et à faible densité, trop rurales pour avoir accès au réseau.

Selon Fadi Bkirat, un représentant de la PSIA, l’un des principaux facteurs de réussite de Msader a été sa capacité à trouver des financements. « Nous n’avons pas de prêts ou de financements verts en Palestine, il faut donc des actionnaires et des entreprises privées avec de l’argent », dit-il à propos du succès de Msader. « Tout le monde a besoin de l’électricité, mais il est difficile de trouver un crédit-bail, en particulier pour les projets de logement et les petites et moyennes entreprises ».

Bkirat prédit qu’avec des mécanismes de financement appropriés du gouvernement et du secteur privé, les entreprises solaires pourraient produire 10 % de l’électricité nécessaire aux ménages et aux entreprises palestiniennes au cours des quatre prochaines années – contre 1,5 % actuellement.

Fournisseur solaire pour la région :

Le financement aide Msader à assumer un autre rôle qui peut être difficile pour les entreprises solaires en Palestine : l’importation de systèmes solaires.

En plus de superviser l’installation des systèmes solaires, Msader importe d’Allemagne et de Chine des équipements de haute qualité qu’elle vend à des consommateurs individuels et à d’autres entreprises du secteur solaire. Msader est le distributeur autorisé de KACO et SMA, deux sociétés allemandes qui produisent des onduleurs, et la société importe également des panneaux Trina Solar, reconnus comme faisant partie des meilleurs panneaux au monde.

En plus des panneaux et des onduleurs, Msader importe et installe également des unités de chauffage solaire thermique. Le chauffage thermique est une forme populaire de production de chaleur en Palestine, avec plus de la moitié des maisons utilisant des chauffages solaires.

L’importation de ces matériaux est essentielle, car la Palestine n’est pas en mesure de produire des équipements dans le pays. Alors que le contrôle israélien de la frontière, du port maritime et de l’aéroport ralentit l’importation de matériaux, Dwaikat dit que Msader reçoit généralement ses commandes en une à deux semaines environ – ce qui est loin de la livraison du lendemain pour les entreprises israéliennes.

Renforcer les connaissances de la communauté et du personnel :

Dwaikat et son équipe reconnaissent que la croissance du secteur solaire peut être limitée par la compréhension que les gens ont de son potentiel. C’est ainsi qu’est née l’Académie Msader. L’académie est le bras éducatif de l’entreprise qui offre des formations aux étudiants universitaires et aux membres du public par l’intermédiaire des chambres de commerce locales. L’académie est également chargée de former tous les clients, actuels et potentiels, aux avantages de l’énergie solaire dans leurs foyers et leurs entreprises.

Selon Dwaikat, l’académie ne commence jamais par un discours de vente. « Nous sensibilisons d’abord le public à l’environnement, à notre santé et à la pollution causée par l’énergie nécessitant des combustibles fossiles », explique Dwaikat. « Nous enseignons aux gens comment utiliser l’énergie de manière efficace afin qu’ils puissent minimiser leur facture d’électricité. » Une fois que les gens ont compris qu’une consommation intelligente peut permettre d’économiser de l’argent, l’équipe de Dwaikat introduit l’aspect solaire. « Nous les convainquons que s’ils tirent leur énergie du soleil, ils peuvent encore minimiser leur empreinte et augmenter l’utilisation des ressources naturelles renouvelables ». Cette démarche, combinée à la réduction du coût de l’électricité, est généralement suffisante pour convaincre les clients.

L’investissement de temps pour renforcer la compréhension de la communauté n’est qu’un élément éducatif de Msader. L’entreprise souhaite également accroître les connaissances et les compétences de ses 20 employés.

« Notre personnel compétent et entrainé est l’un de nos avantages uniques », note M. Dwaikat, ajoutant que les membres de l’équipe sont régulièrement envoyés en Allemagne, à Dubaï, au Japon et dans d’autres lieux internationaux pour y être formés. L’une d’entre elles a même obtenu sa maîtrise avec Msader. « Si vous investissez dans votre personnel, il a le sentiment d’être un partenaire, et il ne se contente pas de faire son travail et de rentrer chez lui. Cela les aide à se sentir plus responsables et à assumer leurs responsabilités, et se reflète dans la qualité du travail qu’ils fournissent à nos clients ».

C’est cette équipe d’employés qualifiés qui aidera Msader à atteindre son prochain objectif : devenir le leader du secteur solaire en Palestine et développer l’activité pour atteindre toutes les parties du pays – et peut-être d’autres zones de la région également.

Site web : www.msader.ps

Facebook : www.facebook.com/Msader.Co

Photos : Avec l’aimable autorisation de Msader