SolarizEgypt a été fondée en 2013, lorsque les deux fondateurs, Abdel Ghaffar et Rana Alaa, ont vu dans l’énergie solaire une alternative évidente à l’énergie non renouvelable, fortement subventionnée. Sauf qu’Abdel Ghaffar a détecté un obstacle mineur trois ans plus tard. « Nous avons examiné le marché et identifié la contrainte de l’industrie ; le capital initial pour installer un système d’énergie solaire », explique Abdel Ghaffar.
Abdel Ghaffar a repéré un besoin et a proposé une solution: du capital pour des investissements à court terme. « Nous nous sommes ralliés aux institutions financières et aux investisseurs de manière à pouvoir prendre en charge l’investissement initial et à pouvoir vendre de l’électricité, moins chère que celle provenant du réseau aux consommateurs », précise Abdel Ghaffar. « C’est une proposition de valeur très forte ainsi qu’un modèle évolutif pour le client puisqu’il peut réunir de nombreuses parties prenantes, y compris des banques, des sociétés de capital-investissement, etc… »
L’équipe de SolarizEgypt a augmenté son activité en 2016, aidée par une réforme agressive des subventions du gouvernement et par le coût élevé de l’électricité, qui a poussé certains clients vers l’option solaire.
Le gouvernement égyptien n’est pas moins impliqué dans les projets d’énergie renouvelable qu’il ne l’était il y a quelques années. Le pays travaille sur un projet phare appelé « projet Benabn », qui coûtera 4 milliards de dollars pour produire 1,8 gigawatt d’électricité. L’appel d’offres a intéressé 175 multinationales de l’énergie et institutions financières, et l’Égypte elle-même prévoit d’installer 20 % d’énergies renouvelables, ce qui équivaut à 10 gigawatts d’ici 2020.
En parallèle, SolarizEgypt a installé et contracté près de cinq mégawatts, alors que son pipeline est de près de 200 mégawatts. Avec les conditions favorables du marché en Égypte et la levée progressive des subventions, une confluence est en place. Ainsi, SolarizEgypt serait en mesure de vendre l’énergie à un prix inférieur de 15 à 20 % au prix subventionné.
« A condition qu’il y ait un espace ou qu’un client puisse prêter un espace pour une installation solaire, SolarizEgypt fait le travail, de la licence à l’investissement et au travail de développement et le vend au client », ajoute Abdel Ghaffar.
Comment un plan d’affaires peut changer la donne :
« Il s’agit de trouver un plan d’affaires inclusif. Nous essayons de soutenir les industries avec des programmes de marketing plus importants », poursuis Abdel Ghaffar. Sur ce point, SolarizEgypt crée des modèles commerciaux avec des promoteurs résidentiels et des banques afin qu’ils puissent relayer l’idée de marketing derrière l’installation de systèmes solaires et faire savoir aux gens que le produit existe.
« Nous pouvons en fait créer un modèle de véhicules à revenu fixe dans lesquels les investisseurs peuvent intervenir et que les institutions financières peuvent acheter », explique Abdel Ghaffar.
« A une plus grande échelle, vient un plus grand budget de marketing et nous nous développons à un rythme très rapide. Cette année, nous avons fait dix nouveaux sites par rapport à l’année dernière », ajoute Abdel Ghaffar.
